房地产企业如何把命运掌握在自己手里？

X企近年发展风生水起，拿地动作频繁，城市布局加快，并大幅提高了年度销售目标，加速奔跑，希望能尽快跻身20强。快速扩张需要以高效的企业经营管理为核心，以精准的数据来做支撑，从而能够在复杂的环境中快速做出决策。无怪乎有人提出大数据的应用将会成为未来房企的核心竞争力之一。本文将分享X企在数据应用方面的实践。

搭建指标分析体系

房企内部每个人都应该是数据应用的受益者，企业内部要靠数据说话、数据决策，这样才能使大家的目标保持一致，提高效率。为了实现这个目标，X企梳理并搭建了一套针对企业自身特点的完整的指标分析体系。以下以“回款”和“产销平衡”这两个重要指标体系为例来进行介绍。

1、回款指标

对于大多数企业来说，回款由财务和营销共同跟进，X企拿地动作频繁，城市布局的加快对资金要求会更高。图2为X企对资金回笼指标体系的分析。

图1

X企总裁非常关注资金回笼，因而把资金回笼分成了两个维度进行分析：本年已回和未回(图2)。

本年已回：运营会上，会针对年初未回达成率和本年认购达成率做考核，规定年初未回的达成率在第二季度必须在95%以上，确保上一年的资金尽快回笼;同时对于今年认购的金额要求全年回款率达到80%以上，促进已售部分尽快回款。

未回：未回部分从两个维度进行分析，一是未回款结构分析，需要分析认购未回和签约未回分别是多少，重点关注已签约未回的是多少，以及未回的原因，从而能够针对性地进行管理，快速将认购转成签约，从签约促进回款。二是未回款账龄分析，比如逾期的有多少，未逾期的有多少，其中特别关注签约逾期未回的原因，以及到了什么阶段，从而落实到具体的责任人，针对性催款。

2、产销平衡