房地产销售增速回落明显 房企猛冲销售抓紧回款，明年市场或回落

10月10日晚间，万科集团(A股代码：000002.SZ;港股代码：02202.HK)(02007.HK)公布了公司前9月的合约销售金额，数据显示，万科前9个月累计销售金额为3961亿元，超过2016年全年销售金额3647亿元。前9个月，万科累计实现销售面积2664.5万平方米，新增项目23个。

在目前已经公布公司前9个月销售业绩的房企中，万科暂时以3961亿元的销售额排名第一。尽管碧桂园(02007.HK)还未公布其前9个月的销售业绩，但根据此前数据显示，碧桂园前8个月的销售金额已经达到3806亿元，已完成今年销售目标的76.13%。根据克尔瑞统计的数据显示，碧桂园前9个月累计销售额达到4276.7亿元，9月单月销售额为470亿元。今年的中期业绩发布会上，碧桂园宣布将今年的销售目标由4000亿元提高至5000亿元。

销售额紧跟万科之后的是中国恒大(03333.HK)，公告的数据显示，恒大9月份销售金额为443.5亿元，而8月份的销售金额为334.3亿元;9月份合约销售面积为440.3万平方米，合约销售均价10073元/平方米。截至目前，恒大前9个月累计合约销售金额达到3660亿元。

恒大集团董事局副主席、总裁兼执行董事夏海钧在中期业绩会上曾表示，2017年恒大有信心超额完成4500亿元销售金额目标。

保利地产(600048.SZ)10日晚间公告称，公司前9个月累计实现签约金额为2081.59亿元，同比增长32.16%;签约面积1501.26万平方米，同比增长27.24%。

融创中国(01918.HK)公告称，9月份合同销售金额430.4亿元，同比增长218%;新增预订销售金额441.2亿元，合同销售面积约258万平方米，合同销售均价16680元/平方米。

截至9月底，融创实现合约销售金额2080.7亿元，其中，合同销售金额为2044.7亿元。目前，融创中国已将全年销售目标从原来的2100亿元上调至3000亿元。

此外，华润置地(01109.HK)也发布了公司9月份业绩数据，公司9月份单月实现合同销售金额约126.5亿元，合同销售建筑面积约64.78万平方米，前9个月累计合同销售金额约1005.99亿元，累计合同销售建筑面积约660.53万平方米。

抓紧一切机会冲刺销售回款

克尔瑞研究数据显示，2017年前三季度，TOP100房企的总体销售规模较去年同期增长36.7%。虽然各梯队房企三季度的业绩较二季度有所下降，但从9月单月的情况来看，各梯队房企的销售规模均环比增长，其中TOP21-30的房企环比增幅最大达91.9%。

从三季度情况来看，热点的三四线城市市场成交量开始回落;最近出台的政策对三四线城市的影响将更大。其他三四线城市总体仍然有一定的延续性，但不排除有针对这些城市的调控政策出台。