国内地产商扎堆长租公寓，这家美国长租公寓品牌将市值做到250亿美元

国内地产商扎堆长租公寓，这家美国长租公寓品牌将市值做到250亿美元

地产商集体砸重金介入长租公寓领域，这个行业正在遭遇前有未有的冲击和重塑。

此前以销售为导向的地产商，希望借长租公寓运营商之手去库存，以项目托管、入股的方式与公寓运营商合作;但当地产商正式介入长租公寓之后，之前的绑定、合作变成了竞争对手。

在此背景之下，中高端资产管理运营商恺信亚洲管理集团(下称恺信亚洲)却接连收到来自地产商的合作邀请。在上海，凯信亚洲与绿地集团、旭辉集团、融创集团的项目合作已落地运营;在深圳，恺信亚洲的扩张正在进行，并已收到来自万科集团、深圳地铁集团、华侨城集团的项目合作合同。

成立于1998年的恺信亚洲，早期是一家颇具规模的租赁服务提供商，2006年前后升级为一家服务式公寓运营商，目前在全国运营数千间中高端服务式公寓。

恺信亚洲并不把雅诗阁、玛莎、奥克伍德等外资服务式公寓列为竞争对手。相比外资服务式公寓输出品牌与管理，恺信亚洲更具灵活性，他们既可以对开发商自持物业输出品牌与管理，也可以接受高端业主的资产包租或托管。

恺信亚洲董事长黎芸桦表示，买房与租赁不同，租赁是真正的刚需，客户租下来马上就要入住，旁边配套怎么样，都是要考虑的现实问题，因此在新的租赁时代里，结合公司原来豪宅租赁服务提供商的基因，恺信亚洲希望切入城市中心地段的改善型租赁市场，成为细分领域领头羊。

地产商切入长租公寓业务，在资金、房源方面具有得天独厚的优势，并有着强烈的规模意识，每一家公司都有着10万间以上的目标。在房源竞争方面，地产商与恺信亚洲肯定存在竞争，但恺信亚洲却希望与地产商在中高端项目中进行合作。

恺信亚洲董事戴伟强以与万科的合作为例，解释了它们的“三赢模式”。位于深圳深南大道旁的万科“深南道68号”定位为高端项目，包含酒店、公寓、商业等业态，万科将高端公寓散售，但公寓又极具投资性质，因此万科以及公寓的业主，后期都将面临公寓运营与整体资产价值提升的问题，恺信亚洲的切入恰好解决了这一问题。

戴伟强认为，万科有自己的青年长租公寓品牌“泊寓”，但仍愿意将高端项目切分给恺信亚洲，一方面是因为购买万科公寓的业主，有着投资回报的需求，而恺信亚洲的租赁运营经验能够为其带来租金溢价;另一方面，公寓的整体运营品质，影响着万科项目整体的资产价值。

目前恺信亚洲有多条产品线，高端公寓产品线为“恺亚国际行政公馆”、“恺亚国际服务式公寓”以及会所服务品牌“恺慧行政会所”;商务精选产品线“恺瑞居服务式公寓”，以及度假品牌“恺亚云舍度假村”。其中高端公寓月租金介于1.5-4万元之间，中端商务公寓月租金介于0.7-1.2万元。