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第一金证券亏1.04亿 打掉业务重练救起谷底团队

2017-01-03 10:16:58 当代财经网

第一金证券亏1.04亿 打掉业务重练救起谷底团队

　　然而，要重新建置团队谈何容易，特别是在氛围保守的公股行库之中。48岁的叶光章以身作则，主动拜访所有与第一金证承销业务相关的企业，不管是进行中的，或是争取机会中的企业，宜兰、高雄，甚至南投乡间都去了好几次。

　　其次则是经纪业务。叶光章直言，营业员真的要全面转型了，但他观察到，不少公股资深营业员会以手上仍有大户单，而抗拒转型；但如今很多大户不玩台股了，而是改做港股、陆股和美股，资深营业员会比较愿意做复委託。

　　只是，第一金证仍落后同业脚步，为此，他特别从内部拔擢了一位副总，希望尽快把业绩做起来。

　　此外还要提升通路效能。目前第一金证多数据点是直接在第一银行内设置证券柜台，但又怕银行抢客人，所以都是被动接单。现在他决定把最强的营业员派驻在一银证柜，直接与银行紧密合作。

　　叶光章还把脑筋动到海外业务，也就是第一金在香港的子公司和昇证券。和昇证券拥有一（证券交易）、四（投顾）、九号牌（资产管理）的执照，但过去都做不太起来。现在陆资要出海，九号牌特别值钱；因此叶光章透露，目前正规画找策略伙伴，一起在香港成立资产管理公司募资。

　　执行力强的叶光章在接手后，果然在3个月内就赚了5千多万元，但他无奈地说，在无量之下做证券，真的很辛苦，承销部只能尽量争取SPO（现金增资）案、多赚一点手续费收入，但一个案子可能要整个团队耗上一整年，做完才收两百万元，没做成还不收费。

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